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农机设备采购谈判开局词

发布：郭孟绢

摘要：总结自己采购设备谈判的经验，建议大家先做足功课，与决策者沟通，内部谈判，谈判中要合理适度，适度积极，做好一个好人。倾听者，想想别人的观点，三思而后行。

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日本谈判代表面对美国谈判代表的低下头和气氛中的批评，他们明智地采取了反击的开放策略，他们看别人：我们提出的条件已经很有利了，那么我们就不需要与我们合作的很多公司都浪费时间去沟通。

3谈判这是谈判的主要阶段，主要包括报价、调查、协商、解决冲突和处理问题。>

1）机械设备曲线齐全，结构和技术要求复杂，设计、生产、安装测试、成本、定价等谈判时要详细讨论和比较。

1准备阶段：包括采购谈判信息收集、供应商信息收集、采购谈判计划制定、模拟谈判等。

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